今年以来，工行张家口分行继续密切注意国家对房地产行业进行的宏观调控政策，把握城市“三年大变样”建设所带来的重要机遇，在规避风险的前提下，不断巩固和扩大第一按揭银行地位。特别是进入三季度以来，该行大力弘扬亮剑精神，发扬“白加黑”“五加二”工作精神，积极抢抓机遇与资源，大力发展个人贷款业务，全力打造个贷“精品工程”。截至9月末，该行个贷累放13亿元，新增9.58亿元，同比多增4.02亿元，增幅为39.9%,高于全省系统24.3个百分点;增量居同业首位。
一是突出重点，大力发展个人住房贷款业务。该行继续坚持以个人住房贷款为重点的发展战略，大力开展纯按揭业务营销竞赛活动，调动各级营销人员工作积极性，加大对新客户、新楼盘的营销力度，与远大、恒达交通等多户房地产企业签订了住房按揭贷款协议，抓住机遇全力储备纯按揭资源，为保持市场领先优势奠定坚实基础。9月末，个人住房贷款净增8.01亿元,同比增加3.19亿元,增量居全省第6位,增幅为42.75%；增量继续居同业首位。
二是统筹兼顾，着力发展非住房类个贷业务。在巩固个人住房贷款优势的同时，坚持协调发展战略，通过个人住房贷款这项核心业务的市场影响力，适当增加发放个人商用房、综合消费等高收益贷款品种，协调发展二手房贷款和公积金委托贷款等其他个贷业务，继续增加个贷业务对全行经营效益的贡献度。9月末，个人经营贷款净增1.26亿元,同比多增0.66亿元,净增量居系统首位；个人消费贷款净增3000万元，同比多增1600万元，增量居系统第6位，增幅为121.02%,居系统第3位。
三是把握源头，有效发挥联动效应。继续同时发挥开发贷款与按揭贷款的联动效应，加强与市政府及建设、房管等部门的联系沟通，及时了解掌握本地住房开发市场动态和信息，积极筛选和竞争优质开发项目，对优质开发项目及早介入，主动了解企业需求，做好河北华夏旅游房地产开发有限公司等新开发项目的客户评价、项目评估等工作，为今后个人贷款持续增长奠定了基础。9月末，住房开发贷款累放2.83亿元,新增2.06亿元，同比增加1.99亿元,增幅为122.15%,高于全省80.78个百分点,居全省第三位。
四是严防风险，确保资产质量优良。为确保个贷资产质量的根本好转，该行在促进个贷业务发展的同时，把压降积欠本息和控制不良贷款增长作为重点工作来抓，继续开展“清不良、压积欠”活动，进一步完善了绩效考核机制，制定了个贷业务风险控制奖罚办法，采取任务分解落实、加大考核力度、强化信贷管理等措施，着力提高个人贷款质量，全面推进个人贷款“精品工程”建设进程。
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