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工行扬州分行举办个贷主题营销活动 |
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作者：综合报道 来源：编辑：叶佳 |
最近，工商银行江苏扬州分行为庆祝全省个人贷款余额突破1000亿元，根据省分行统一部署，从9月初组织开展为期4个月的“千亿元个贷倾情奉献社会”主题营销宣传活动，并根据自身实际，制定了《奋战100天个人贷款劳动竞赛办法》，为主题营销宣传活动从机制上做好了充分准备。 一、加强组织推动，提高预见性和针对性。该行积极引导全行充分认识此次营销活动的重要意义，按照统一的营销方案，细化适合本行实际的实施细则，明确相关工作职责，加强协调合作，注重营销实效。同时做好劳动竞赛的宣传动员工作，通过召开业务分析会、座谈会，及时了解客户及市场变化情况，提高营销工作的预见性和针对性。 二、利用现有资源，多渠道开展营销宣传。该行充分利用现有资源、突出行内和行外渠道进行个人贷款营销主题营销活动的宣传。该行紧紧抓住“金九银十”房地产销售旺季，深入各售楼中心大力宣传个人住房贷款品种及服务特色；在辖内大型房地产开发商、房屋中介、汽车经销商、担保公司等合作机构办公场所、销售网点摆放或张贴个人贷款宣传资料，联合开展专题宣传活动，实现银企互惠共赢。 三、把握客户需求，不断提升客户服务层次。该行将适时组织产品推介会或客户座谈会，通过定向组合营销、高档社区营销、集团客户批量营销等方式，扩大“幸福贷款”品牌受众面。同时开展与房产商、汽车经销商或房地产中介机构的联谊活动，通过活动了解不同层次客户的差异化需求，不断改进客户服务。 三、加大考核激励力度，调动个贷人员营销积极性。该行根据业务发展状况、当地市场特点及同业竞争情况，制定了《扬州分行奋战100天个人信贷业务劳动竞赛活动办法》，并迅速传达到每位客户经理，充分调动客户经理营销积极性。同时要求各支行结合市分行下发的劳动竞赛办法，进一步细化考核措施，调动个贷营销人员的工作积极性，不断提升个贷市场份额。 此次的“千亿元个贷倾情奉献社会”主题营销活动调动了个贷人员的积极性，充分利用现有资源，实现银企双赢。 |
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