工商银行湖南安仁支行从实际出发，树立“高目标带来大发展”的经营理念，不断培育和提升核心竞争力，把发展个人贷款业务作为优化信贷结构和培育新的效益增长点的重要策略，在有效防范风险的前提下，积极采取措施，抢抓优质市场资源，加大个人贷款的营销，取得了可喜的成绩，个人信贷业务实现了又好又快发展。
该行的主要做法是：
一、改善业务结构谋发展。该行对所处的经济环境进行了深入的调查分析，突破传统思维的束缚，依托个金业务发展平台，把发展个人消费信贷，作为改善信贷资产结构、增加效益的高度来认识，树立“高目标高质量带动大发展”的思路，全面实施“大个金”发展战略。
二、突出重点保增长。一是明确市场定位，瞄准优质客户重点营销。实现个人消费信贷营销管理向精细化、集约化方式的转变，使个人贷款成为全行的优质资产和信贷精品。二是树立一体化营销观念,突出工行理财金账户、个人网银、牡丹灵通卡·e时代等核心品牌，为客户提供高层次、多内涵、个性化的“套餐”服务，最大限度地满足个人客户的金融服务需求，深度挖掘客户价值，提高市场占有水平，推动个贷业务与其他个人金融业务良性互动和协调发展。
三、强化机制促增长。该行根据上级行有关个人消费贷款考核管理办法规定，并结合实际，制定完善了个人客户经理考核奖惩管理办法，注重发挥个人客户经理作用，将市分行下达的个人消费贷款任务指标分解落实到职能部门和客户经理，做到奖优罚劣，充分发挥激励约束机制的导向作用。在资源配置上，保证发展个人信贷业务必要的人员和经费投入，及时兑现考核激励，保护和激发个贷从业人员的营销热情和积极性。
四、防控风险稳增长。该行坚持一手抓发展，一手抓内控的工作要求，走在防范风险前提条件之下的高速发展之路，突出质量抓营销，实现高质量、高增长。一是树立质量第一的发展观和风险管理理念。二是加强客户经理队伍建设，强化营销职业操守。有针对性地对客户经理进行业务知识、营销技巧、贷款风险控制、信贷规范管理培训，提高客户经理的综合素质，增强风险识别、防控意识，做好廉洁自律，从源头上控制和防范贷款风险，为业务的健康发展创造良好的条件。三是严格规范贷款操作程序。按照总、分行个人消费信贷业务操作管理规定和要求，加强贷前调查、贷时审查和贷后检查的管理，依法合规操作，强化贷款监督管理，确保消费信贷这项精品业务健康、稳健发展。
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