个贷业务带动银行发展 成为攻坚突破口

作者：综合报道 来源：编辑：叶佳

        受资产业务规模较小，区域经济相对落后，利差收窄、票据市场变化等因素的影响，今年第一至三季度，工行抚州分行利息收入、利润同比都有一定幅度的减少。面对经营中所面临的复杂和严峻形势，该行把四季度的工作重点放在大力发展资产业务上，提出以个贷为突破口，着力壮大资产业务，以此带动其他业务的发展，提高全行的经营效益。

        一、锁定两个目标。面对复杂多变的市场环境以及激烈的同业竞争，该行咬定打造“第一个贷银行”的战略目标不动摇，攻坚克难，抢抓机遇，狠抓落实。明确第四季度确保实现个人贷款净增2亿，力争3亿，同业增量第一两个目标。

        二、突出三个重点。一是重点营销个人住房贷款的，重点支持实力强、资质高、信誉好的开发企业，积极营销优质开发企业的重点优质楼盘。利用现有个贷产品，全力推介个人房屋按揭贷款，实现开发贷款业务与个人按揭业务的联动，做大个贷规模。对现有在售楼盘进行了排查，对在他行开发贷款的楼盘进行挖转营销，确保现有在售楼盘的按揭份额。二是积极开展与重点中介机构合作，拓展二手房贷款业务。通过提高改进服务，加大资源投入，以及深化业务合作，实现与中介机构合作的双赢。三是坚持重点行、重点区域策略，根据区域资源情况，确定六家支行为个贷重点行，单独下任务、定指标、抓进度，有效发挥其对全行个人贷款的支撑拉动作用。

        三、狠抓四项措施。一是全面落实营销考核激励措施，调动个贷业务营销积极性。出台《四季度个人贷款专项营销奖励办法》，在全行开展个贷营销竞赛活动；二优化服务环境、改善服务态度、提高服务质量，积极改进柜面服务，开设绿色通道，做到客户分层分流服务，发挥理财经理、大堂经理作用，树立良好窗口形象，靠服务争取客户尤其优质大户；三是抓好宣传营销，通过发放宣传品、召开产品推介会、举办讲座、户外宣传、广播电台、电视台等宣传媒体上投放业务宣传广告等形式，加强个人住房贷款、个人房屋抵押贷款营销宣传力度，突出“幸福贷款”品牌市场影响力，提升工行个贷的社会知名度。

        四、密切关注同业，研究竞争对手，主动学习同业好的做法和先进经验，准确掌握同业的核心客户，特别是积极介入对工行业务占比重影响较大的客户，作为主攻对象，强化营销，做好挖转动员的工作。