个人消费贷款一直有着很激烈的竞争市场，而如何在这样激烈的市场中得到优势，机遇，政策都十分的重要，而临沂工商支行变做到了这一点。
日前，根据个人消费贷款在新的经济形势、市场环境及各种政策因素影响下出现的新情况，工商银行临沂兰山支行审时度势，及时调整个人消费贷款政策，抢抓机遇，把握市场机会，不断优化贷款结构，在有效识别优质客户的基础上，加大个人汽车消费贷款的宣传力度，努力拓展个人汽车消费贷款市场领域，使个人汽车消费贷款在激烈的市场竞争中赢得了优势，实现了超常规快速发展。
为做大做强个人汽车消费贷款，该行对全市的汽车经销商进行了广泛的市场调查研究，对优质的汽车经销商实行全方位的优质服务，强化合作双赢，受到合作单位的广泛好评。在做好优质汽车经销商合作准入的同时，对零散规模较小的汽车经销商采用追加优质担保公司担保的合作模式，从而实现了个人汽车消费贷款的大范围广泛营销。目前，各专业行的个人贷款在品种上大同小异，竞争的焦点集中在优质服务上。为此，该行行领导加强部门协调，不断创新，根据个人贷款流程，对个人汽车贷款实行贷款调查、公证签字、办理保险抵押、发放贷款等一条龙服务，缩短服务时间，提高服务效率，从而赢得了广泛的赞誉。
截至2009年9月30日，该行累计发放个人汽车消费贷款3547笔，金额3.9亿元，分别占全行个人消费贷款的91﹪与84﹪，创历史最好水平，为全行个人消费贷款的稳定快速发展发挥了决定性作用。
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