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如何开展个贷营销活动，吸引潜在用户？ |
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作者：综合报道 来源：编辑：李晶怡 |
如何展开个贷营销活动，带动银行业务？以下4点可以参考： 一、加强组织推动，提高预见性和针对性。积极引导全行充分认识此次营销活动的重要意义，按照统一的营销方案，细化适合本行实际的实施细则，明确相关工作职责，加强协调合作，注重营销实效。同时做好劳动竞赛的宣传动员工作，通过召开业务分析会、座谈会，及时了解客户及市场变化情况，提高营销工作的预见性和针对性。 二、利用现有资源，多渠道开展营销宣传。充分利用现有资源、突出行内和行外渠道进行个人贷款营销主题营销活动的宣传。抓住房地产销售旺季，深入各售楼中心大力宣传个人住房贷款品种及服务特色；在辖内大型房地产开发商、房屋中介、汽车经销商、担保公司等合作机构办公场所、销售网点摆放或张贴个人贷款宣传资料，联合开展专题宣传活动，实现银企互惠共赢。 三、把握客户需求，不断提升客户服务层次。该行将适时组织产品推介会或客户座谈会，通过定向组合营销、高档社区营销、集团客户批量营销等方式，扩大品牌受众面。同时开展与房产商、汽车经销商或房地产中介机构的联谊活动，通过活动了解不同层次客户的差异化需求，不断改进客户服务。 三、加大考核激励力度，调动个贷人员营销积极性。该行根据业务发展状况、当地市场特点及同业竞争情况，充分调动客户经理营销积极性。同时要求各支行结合市分行下发的劳动竞赛办法，进一步细化考核措施，调动个贷营销人员的工作积极性，不断提升个贷市场份额。 四、进一步完善分行个人贷款中心的功能，实现全部个人贷款集中审查审批、集中贷后管理，城区支行集中授信执行、抵押登记的经营模式，较好地处理了运作效率与信贷风险防控之间的关系，还把握市场热点，抢占个贷市场份额。该行抓住契机，将二手房贷款作为主打产品，在全行进一步强化推广直客营销理念，发挥分层营销体系的优势，上下联动，开展综合营销，着重加强个贷营销。 银行举行个贷活动，不仅增加自身营业额，同时也能教授给更多市民银行个贷方面的知识。 |
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